装修行业的竞争就日益激烈起来;尤其到了2019年,受疫情的影响,大大小小的装修公司面临破产倒闭。房产行业与装修行业可谓是唇亡齿寒的关系,所以在地产政策出台之后,地产行业在政策和经济的夹击下首当其冲,中小装修公司更是举步维艰。
如今,装修行业门槛较低,这也导致了专业度的缺失,很多装修公司老板都是业务或者设计出生,对于装修行业的了解根本不到位。
另一方面,部分装修公司老板不懂怎么去运营,也不懂如何管理公司,导致部分装修公司因为内部原因也举步维艰。
打通业务渠道其实是装修公司存活和发展中很重要的一环。
目前,装修公司的业务渠道主要有三种:
一、地推
地推是一种传统的营销方式,相对而言比较有效,业务员可以直接了解到楼盘和业主的情况,线下见面拉近与业主的距离,能够更好的沟通,而且大多数业主都是有装修需求的。但是这种方法耗费人力,多家装修公司共同去抢一个楼盘,成功的概率很小,可以说是杯水车薪。
二、电话营销
业主本身对于这种营销方式是有抵触心理的,而且客户的联系方式又很难得到,所以对于装修公司来说,这种渠道效果不大。
三、互联网平台
2016年开始,就出现了许多互联网装修平台,他们联结了业主、装修公司、设计师及施工队,是一个很好的信息交流平台。当业主有装修需要时,上网进行了解,就能看到同城的装修公司。
相比其他平台的多家竞争,采用一对一精准派单,提升装企的签单率,让业主与装修公司达到双赢。
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